スポーツ興行におけるライト層とコア層の関係性とは




こんにちは、まっさん(@massan_514)です。

現在「B.LEAGUE」の常務理事・事務局長 を務めていらっしゃる、葦原一正(@kazu_ashihara)さんの記事を拝見しました。

「Bリーグ」はどうやって若者と女性のファンを増やしたのか

新規顧客開拓は実はコア層がポイントだった

スポーツ興行においてライト層の獲得は共通の課題ですが、このライト層へどのようにアプローチすればよいのかはなかなか苦慮するところです。

Bリーグの来場者に来場理由をアンケートしたところ、ほとんどが「誰かに誘われた」という理由だったそうです。

つまりコアファンを介して新規顧客が開拓されていることになります。

僕は今までコアファンというのは、ライト層に対してあまり良い感情を抱いておらず、排除する傾向が強いのではと考えていました。

特に野球ではその傾向が強いのではと感じています。

しかしながらバスケットではむしろライト層にシェアする喜びをコア層が感じているというとても良い循環が生じているようです。

特に女性にその傾向が強いのかもしれません。

コアファンがライト層にその楽しさをシェアするにはどのような仕掛けをすればよいのか?

これがライト層獲得において重要なポイントなんですね。

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2018.06.13


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